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這才是網站盈利的核心問題

網站盈利四個字說起來簡單,好像能Ctrl+C、Ctrl+V ,再甩出一套運營方案去執行就能無往不利。但是,網站盈利的核心問題可不是僅會這些花拳繡腿就能解決的,網站要想盈利都是不斷實踐出來的。下文對網站盈利的核心問題進行深度剖析,不是權威,僅作為網站運營人的一顆北極星。

一、深度了解品牌和產品

忽略站點產品和品牌去談網站盈利,本身就是極度不負責任的表現。作者參考過至少不下200個網站樣本發現:絕大多數的網站優化基本上都是脫離品牌、產品來盲目排名跟用戶進行文字、視覺的無聲溝通,所以導致轉化率極低、盈利困難。

尤其是一些用首頁去競爭排名的行業熱門關鍵詞更是脫離產品、品牌去搞惡性競爭,導致網站猶如一個士兵沒有帶槍上戰場去打仗一樣滑稽。

以新風行業為代表,典型的例子如:新風系統10大品牌、新風系統安裝價格、十大新風系統品牌有哪些等,雖然都是大流量詞,能帶來不少流量,但實際過程中轉化率非常低,且對于一個民不見經傳的小品牌來說,完全脫離產品、品牌去過度消耗成本來爭奪排名對網站盈利是致命打擊。

這才是網站盈利的核心問題 網站運營 網站 站長 建站教程 第1張

對產品、品牌用心,執行起來才會走心!

作為一名網站盈利模式、方案的制定人、執行者,不管你的老板有沒有要求,你的同行網站做得如何垃圾,你都要仔仔細細的去了解你的產品、品牌,它的功能、特點、產地、工藝、使用場景、生產過程、差異化效果以及用戶體驗,你需要更加精準的了解每一個數據、環節、場景,因為只有在深入了解產品、品牌的基礎上才能對具體的網站SEO專員、編輯進行系統培訓,最后再將品牌、產品的輪廓、賣點繪聲繪色的展示在網站上,這樣加上適合自己產品、品牌特點的關鍵詞去競爭排名在優勢上就會非常明顯,在成本上也能降低大半,網站盈利在投入產出比的基礎上自然是最佳的。

當然這也是各大搜索引擎最喜歡的企業網站模型,知己知彼,共建搜索生態化發展是網站盈利的長久之計,小而美、百花齊放,良性競爭方能解決網站盈利的生存之道,用戶的訴求也能得到滿足,大家和和美美的過上好日子。

二、了解用戶訴求,擇網站盈利需求布局關鍵詞

網站,說白了就是用潛在用戶喜歡的方式來完成銷售。要理解這句話很簡單:再好的網站,對象撩錯了基本上就是雞同鴨講、對牛彈琴。

而我們網站盈利的目標對象需要我們明確網站為誰而建:它面對的需求是哪些,要怎樣才能讓他們發現網站、聯系我們,當運營者越是了解潛在目標客戶,就越能解決用戶的訴求。什么樣的網站頁面風格是他們所喜歡的,什么樣的內容能擊中他們的痛點促成銷售,了解了這些基本點,網站往往就會具備強勁的穿透力,從而留住用戶的心促成合作。

另一方面,當運營者真真切切的開始換位思考后,就能根據不同需求的關鍵詞來圍繞產品屬性豐富網站的內容。只有足夠了解我們的目標客戶,把它們當成對象來經營感情,選擇能夠促成網站盈利的需求關鍵詞來“勾引”客戶上鉤,這才是滿足用戶體驗。

用戶都是很精明的,若是簡單的流水線操作就能夠促使他們產生轉化,那你就是把用戶當成傻子。他們要的是解決方案,這是用戶訴求。

三、經驗豐富,策略先行

為啥一個裝修行業的網站招運營就想找一個做過裝修站運營的人,為啥一個銷售挖掘機的網站同樣也想要一個了解挖機的人?因為在這一行有經驗、有積累嘛,這就是你的優勢所在。

網站盈利跟操盤它的執行人是分不開的,而一個好的網站運營人員一定是了解相關行業,具有豐富經驗的,有了經驗網站才能免遭小白鼠被反復試驗,避免各種踩坑、試水,用最優的方案去進行網站的運營優化,從而吸引、搞定用戶。

再者,網站盈利干的是“攬客”的活兒,干這活兒seo技術只是次要的,思維、策略、模式才是硬核的優勢。網站盈利排名固然重要,但行業博弈最終的結果是比誰賺到的錢更多、最多,縱使你天天排首頁第一,但快排、競價效果微乎其微,那么距離散伙兒也就不遠了。

運營方案、執行過程是策略的具體化過程,知道這樣做的目的是什么、能帶來什么結果比單純的去競爭排名上位要有用得多。作者seo圈子里但凡是能夠混到運營總監的,他一定是有思維、有策略的,他知道自己的行為能夠老板帶來多少價值。

思維、策略在哪兒,網站盈利的方向就在哪兒,而不是“一頓操作猛如虎,定睛一看原地杵”,網站要啥沒啥,排名沒有、流量沒有,盈利也沒有。

篇末總結

網站運營早期,外界所狹隘理解的seo,主要就是排名、流量,從網站建設成型上線到關鍵詞獲得排名,從排名又轉向流量,這是從搜索引擎出現以來就一直存在的問題,不管是行業內外似乎更加關注的都是排名流量問題,而大家內心深處高度渴望的網站盈利問題一直以來都是被逃避、不被正視的話題,因為我們總以為有了排名就能帶來客戶。

當大部分人都在掩耳盜鈴期間,seo行業在多年的野蠻生長之下,老板們似乎已經意識到了形式的嚴峻,開始關注起網站盈利,這是一個必然的結果,也是證明seo人不在是繡花枕頭的關鍵時刻,是整個seo行業需要面臨的挑戰與新的機遇。

所以,熱衷為seo行業發出呻吟之聲,既沒有意義,又昧于時勢,在泥沙俱下的惡劣競爭環境當中,每一個seo人給網站盈利方向帶來的價值才是最有利的發聲,但如果大家繼續掩耳盜鈴,就會發現我們的金主爸爸其實是不會理會你熬的夜有多深,他們不會同情你,甚至在未來也可能會拋棄整個行業人。

通過解決網站盈利的核心問題,行業大盤是有能力確保seo人餓不死的,但這顯然不是seo人的共同訴求,大家的訴求是讓每一個seo人都能夠得到行業的肯定、社會的尊重,而能實現這一切榮譽感、成就感的是挺身站在搜索新生態的凜冽寒風當中。

究根尋底,要徹底割除seo行業的亂象,真正的解決網站盈利問題,除了每一個seo人挺身而出,沒有別的辦法。

作者:葉哥 微信公眾號:葉哥seo

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