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創業頭條

普通人的賺錢真相

我是以前做無貨源電商的時候,認識的林方。

因為是同一個地方的,年齡相仿,又都是搞網絡創業的,大家聊的也很投機,有不少共同話題,一來二去,混熟了。

林方和我的創業發展路徑有很大不同,我是野路子出身,偏向網創領域,早年做網絡的時候,發現網創圈子里有新項目就伺機而動,和游擊隊差不多,不成體系。

而林方則是地道的正規軍,大學的時候就開始搞電商,一個學長帶他入的行,客服、運營、美工、發貨,基本上所有電商的職能,他都做過。

最初是做一款叫做洗澡神器的產品,因為大學里宿舍條件有限,洗澡是個大問題,去澡堂又太遠,很多人覺得不方便,林方和學長發現了這個痛點后,就決定開始做洗澡神器。

這是一款非常簡易的裝備,只有一個桶和一個淋浴頭,洗澡的時候桶里注入熱水,加壓,然后拿著淋浴頭就可以洗澡,很方便,價格也不貴,幾十塊錢,適合學生消費。

洗澡神器一推出,就獲得了學生的青睞,產品賣的很火爆,林方和學長找到上游供應廠商,批量囤貨,買來零件自己組裝發貨,成本很低,第一年做就賺了十萬塊。

他們在本地其他大學還發展了不少校園代理,電商和線下代理渠道同時鋪開,每年雖然只做半年左右,從四月份到十月份,但是這一款產品,他們堅持做了三年,直到畢業。

畢業后,林方去了一家電商公司上班,參加了系統的電商培訓,公司是做天貓的,女裝類目,主營婚紗,當時公司效益很不錯,直通車的投產比做的非常好,林方覺得這是個好機會,于是決定辭職自己創業開店。

因為資金有限,所以林方做了京東平臺,而在公司上班做運營的時候,通過一些經營數據分析,他發現伴娘服和漢服是個相對小眾的市場,競爭不激烈,利潤空間也比較大,于是調整了類目,切入這個相對小眾的領域。

再加上一定的廣告投放技巧和經營策略,店鋪很快就做的很有起色,銷量可觀,陸續又做了三個店,平均每個店每年都能產出二十萬左右的凈利潤。

林方曾不止一次的跟我說過,對于草根創業者來說,千萬不要貪大求全,追求風口,一定要找一個細分的領域,去研究,琢磨,吃透,才更容易賺錢。

就像你拿把錘子往木頭里釘釘子,只有聚焦垂直到一個點,才能一錘子下去就把釘子釘進去,而那把錘子,就是壓力和時間。

我剛畢業找工作的時候,認識了一個蒙牛的大區經理,跟他聊的很投機,他當時就非常誠懇的告訴我,盡量在一家公司多干一段時間,學習經驗,可以跳槽,但是,不要輕易換行業,因為每次換一個行業,就等于從零開始,沒有積累。

后來,我在經歷不停的換項目后慢慢理解這些話含義,人還是應該在一個行業里去找細分領域的機會,因為只有你一直從事某個行業,你才能對行業有個大致的方向判斷。

而每個行業里,都存在著很多細分領域,我們要做的,就是在發現這細分領域,找到適合自己的,去解決問題,并把它做到極致,那么,賺錢就只是一個結果,是水到渠成的事情了。

想到現在網絡上很多人動不動就要追風口,微博火的時候玩微博,公眾號火的時候,做公眾號,抖音流行的時候,追抖音,如同浮萍一般,隨波逐流,從來不去思考本質,不去構建自己的核心優勢,于是總是避免不了成為韭菜的命運。

其實對于普通人來說,最應該做的是找到自己擅長的細分領域,認真打磨產品,而所謂的風口,不過是新的流量渠道和推廣表現形式,只是用來給你的核心競爭力插上翅膀,構建你的競爭壁壘的。

還有些人動不動就談平臺價值,企業文化和使命,我覺得,作為一個只是想踏實賺點錢的普通人,我還是勤勤懇懇的做好細分領域,深耕自己這一畝三分地。

至于做平臺和改變世界的使命,還是交給別人來完成吧!

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